◆　　女医マヤの『セクシー心理学』　　◆

『説得クライマックス』　　　
　

　どんな人でも、不安を感じたり寂しくなったりするときはあります。今回は、

そんな自分の気持ちを、一瞬で回復させる方法をお教えしましょう。　　　　

　題して、『身体像と不安とハダカと完全な世界！！』　この一見つながりの

ない言葉の羅列が、読み終わった頃には１つの糸でつながっていますよ・・・。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◆　身体像の、境界ってナニ？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　みなさんは、「身体像」という言葉を知っていますか？　カンタンに言うな

ら、「自分の体について感じているイメージ」のこと。そしてこの身体像の境

界を、「身体像境界」と言います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　「プレゼンと口説きの共通戦術は！？」　　　　　　　　　　　　　　
　「どうしても、プレゼンがうまく行きません」。　　　　　　　　　　　　

　「デートには誘えるけど、それ以上に進めなくて・・・」。　　　　　　　

　そんな悩みが、最近多く届きます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　実はこの２つ、根本的なものは一緒なのです。プレゼンも口説きも、結局は

相手を「説得」すること。今回は、最強の説得術に隠された、人間心理をあや

つる禁断のテクをお教えしましょう。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　それは、クライマックス？　それともアンチ？　　　　　　　　　　　
　突然ですが、説得には２種類あります。結論を後に話すものを、「クライマ

ックス法」。　結論を先に話すものを、「アンチ・クライマックス法」と言い

ます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　そして一般的に、相手の興味が強いときは「クライマックス法」。興味が弱

いときは、「アンチ・クライマックス法」の方が有効だと言われています。　

　よくプレゼンのレポートなどで、途中のページに延々とデータや理論を書い

て、最後のページに「よって○○が△△である」というように結論を書いてい

るものがありますが、これは「クライマックス法」です。　　　　　　　　　

　これは、相手に興味があるときは有効なのですが、逆に相手の興味がそれほ

どでない場合は、途中でうんざりしてしまう可能性が大でしょう。あなた自身

がよっぽど大手の会社に勤めていて、プレゼンの相手があなたの商品を待ちに

待っていた・・・、というようなパターンでない限り、クライマックス法は使

わない方がいいと言えます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　よって、相手が興味を持っているかあいまいな場合（すなわちほとんどの場

合）は、結論を最初に言う「アンチ・クライマックス法」が有効なのです。

　口説くときにも、アンチで行こう。　　　　　　　　　　　　　　　　
　ですので、ほとんどのプレゼンにおいては、最初に結論を提示することが大

切。その上で、それを示すデータや論理を続けていくことが重要なのです。　　

　これは、デートでの口説きなどでも一緒。「１回目は様子見で・・・」と考

えているよりも、最初に自分の意志を強く表明する、「アンチ・クライマック

ス法」な進め方の方が、より有効です。もちろん、「大丈夫。俺には相手の興

味が全開で向いているから」と信じている場合のみ、クライマックス法の方が

いいでしょうけど・・・。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　でも、アンチだけじゃダメ？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　ただ、もちろんアンチ・クライマックス法にも弱点はあります。最初の結論

が相手にとって望ましくない場合、その後の説得すらも聞いてもらえない恐れ

があるのです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　電話がかかってきたと同時に、「今、ムネオ後援会のメンバー募集をしてい

るのですが・・・」と言われたら、たいていの人は電話を切ってしまうでしょ

う。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　この場合、クライマックス法にしておいて、結論を先延ばしにしておけば、

少しは話を聞いてくれる可能性だってあり、その結果説得されることだってあ

りえるわけです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　さぁ、それではいったい、どうすればイイのでしょうか！？　　　　　　

　アスカそっくりな子も出てた。　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　私が非常にお奨めなドラマに、『ラブ・コンプレックス』があります。マザ

ー・コンプレックスな反町に、妄想にとりつかれた木村佳乃に、拒食症な小雪、

恋愛観念の強すぎるりょうなど、様々な人間模様がステキなドラマです。　　

　このドラマには、様々な心理テクニックが使われているのですが、中でもも

っとも秀逸な点は、「始まり方」だと言われています。実はこのドラマ、第１

回の冒頭で、『最終回』というテロップと共に、反町がビルから転落するとい

うシーンが入っているのです。すなわち、開始と同時の、不可解な最終回予告。

　これは結論を最初に出すという、強烈なアンチ・クライマックス法であると

同時に、「どうしてああいう風なラストになるの！？」と、相手の興味を最後

までひきつける、クライマックス法にもなっているのです。　　　　　　　　

　このように、最初と最後にダブルの盛り上がりを持ってくることが、究極の

説得法とも言える、まさにスーパー・クライマックス法なのです。　　　　　

　それでは、このテクを、具体的にプレゼンや口説きに応用するのには、どの

ようにしたらイイのでしょうか！？　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　『熱意のアーモンド。』　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　「プレゼンと口説きの共通戦術は！？」　　　　　　　　　　　　　　
　説得には２種類あります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　結論を後に話すものを、「クライマックス法」。　　　　　　　　　　　

　　結論を先に話すものを、「アンチ・クライマックス法」と言います。　　

　そして相手の興味が強いときは「クライマックス法」。興味が弱いときは、

「アンチ・クライマックス法」の方が有効だと言われています。　　　　　　

　それでは、この２つをさらに応用した、最初と最後にダブルの盛り上がりを

持ってくる、究極の説得法とも言える、まさにスーパー・クライマックス法と

は！？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　そこには、問題がある・・・？　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　その方法は、とっても簡単です。まず、あなたの『切り札』『最終的な結論』

を相手に告げるのです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　「この商品の画期的なところは、原価を半額に抑えたところです」　　　　

　「俺、君のことをとっても好きだし、付き合いたいと思ってる」　　　　　

　これによって、あなたに対して興味を持っていない相手でも、すぐに話に対

して引き込まれるはずです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　これで終われば、普通の「アンチ・クライマックス法」。しかしこの方法に

は、前にもお話したとおり、「最初の結論が相手にとって望ましくない場合、

その後の話を聞いてもらえない可能性がある」という短所もあります。　　　

　でもこの方法は、少し違います。最初の言葉の直後に、こう言うのです。　

　「・・・ただ、問題があるんです」。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　さぁ、その意図とは！？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　難しいものには・・・。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　「問題があるんです」。これを実際に言うのなら、こうなるでしょう。　　　　　　　　　　　　　

「この商品の画期的なところは、原価を半額に抑えたところです。・・・ただ、

　もちろんそこには問題もあります」　　　　　　　　　　　　　　　　　　

「俺、君のことをとっても好きだし、付き合いたいと思ってる。・・・でも、

　今のままじゃ難しいんだ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　人間は「謎な部分」に強く惹かれます。さらに不思議なもので、最初の申し

出が「あんまり…」と思った相手でも、「難しい」と言われた瞬間に欲しくな

るという心理も働きます。「限定！」「売り切れ！」と言われると、商品がよ

り欲しくなったりするのと同じですね。　人間心理って、本当に勝手でステキ。

　この言葉を言われたほとんどの相手は、その後の話に、強く興味を抱くはず

です。そこであなたは、こう続けます。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　プレゼンなら、　「まず根本的な構造から話しましょう」。　　　　　　　

　口説くときなら、 「とりあえず今日は飲もうよ」。　　　　　　　　　　　

　どちらにせよ、その結論は最後に持っていくのです。　　　　　　　　　　

　これこそが「クライマックス法」。相手が興味を抱いているので、それは時

間と共に相手の中で強く強く高まっていきます。　　　　　　　　　　　　

　努力をアピールさせられると？　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　もちろん、時間をかけすぎるのも問題です。プレゼンなら３０分程度、口説

きなら、１時間程度が理想でしょう。そして最後に、その問題の部分を話しま

す。その直前に、前置きをしてください。　　　　　　　　　　　　　　　　

　「問題の、原価の半減の部分なのですが」　　　　　　　　　　　　　　　

　「その難しいって言った話なんだけどね」　　　　　　　　　　　　　　　

　これによって相手の意識を、「え、ついに・・・！？」と高めるのです。そ

して問題を話します。その内容は、どんなに些細なことでも構いません。　　

　「実は社内で反対意見も多く出ていまして・・・」　　　　　　　　　　　

　「俺、あんまり気の利いたこと言えないから、君が悩んだときとか、すぐに

　　解決してあげられないと思う・・・」　　　　　　　　　　　　　　　　

そしてこれを告げた後に、しばらくして、自分で解決策を告げるのです。　　

　「しかし、何とか通しますから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　「でも、頑張る。その気持ちだけは、分かって欲しい・・・」　　　　　　

ここが重要な部分です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　「相手はすでに問題を解決しようと頑張っている」　　　　　　　　　　　

　　　　　　　→「すなわち、自分がその申し出を認めている」　　　　　　

といった、無意識での決定がされるのです。これによって相手の気持ちは、あ

なたの方に大きくひきつけられて行く事でしょう。　　　　　　　　　　　

　並べ替えたらセクシーメソッド。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　まとめましょう。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　１　最初にあなたの結論を告げる。　（アンチ・クライマックス法）　　　

　２　直後に「でも、問題がある」と言う。　（クライマックス法への布石）

　３　結論の前に、普通に話を進めていく。　　　　　　　　　　　　　　　

　４　前置きをした上で、その「問題」を話す。（クライマックス法）　　　

　５　そして「解決のために努力する」と言う。　　　　　　　　　　　　　

　これこそが、説得法のさらなる発展！　『クラ』イマックス法　と　『ア』

『ンチ』クライマックス法、そこに『問（モン）』題　と　『努（ド）』力を

はさむ事で・・・。クラ・ア・ンチ・モン・ド。これらを並べ替えて。　　

　セクシーメソッド、『アーモンド・クランチ』！！　　　　　　　　　
　小さく小さく、砕いてみて。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　アーモンドは、そのままでは固く、舌触りも悪いものです。でもそれを炒っ

て砕くと、驚くほど味わいが優しくなります。　　　　　　　　　　　　　　

　説得も同じ。どんなに熱意があったとしても、それをそのままぶつけていて

は、相手もその固さにウンザリしてしまいます。クライマックスを２段階に分

けるように、あなたの熱意も小さく分けて、少しずつ。それだけであなたの気

持ちは、相手の心に、驚くほど優しく染み渡っていきますよ。　　　　　　　

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